近日，康居物业公司围绕年度目标任务，以业绩为导向，进一步加大市场化改革力度，制定《2024年市场拓展团队薪酬包干试行方案》，全面激发市场拓展积极性，以市场化薪酬改革助力企业市场化转型。

       一是突出“三个原则”，推动改革走深走实。面对严峻的市场环境，康居物业公司坚持用市场化改革破解发展中的矛盾和问题，制定《2024年市场拓展团队薪酬包干试行方案》，率先在市场拓展团队中下足激励“猛药”，找准切口、先立后破。方案从顶层设计上突出“以绩定薪”“定量考核”“包干分配”三个原则，实施团队工资总额独立核算、统筹包干、专项分配的机制，打破“以岗定薪”的制约，以业绩提成方式核算市场拓展人员绩效薪酬，绩升薪升、绩降薪降。

       二是聚焦差异化分配，实现改革落地落细。康居物业公司以“分好蛋糕”促进“做大蛋糕”为初衷，在薪酬绩效这块蛋糕怎么切割、如何分配上积极探索，打破传统薪酬束缚，将市场拓展团队成员的薪酬总额单独作为“薪酬包”进行管理，构建团队“底薪+提成”的薪酬分配机制，降低底薪标准，增加绩效工资比重，两者比例接近1:3。同时，绩效薪酬由团队根据各成员的贡献度自行进行二次分配，形成了“多劳多得、能者多劳”的市场化文化氛围。

       三是从定性到定量，激发人员动力活力。如何在“收入能增能减”上求突破？此次薪酬改革根据市场拓展的“量、价、利”三项关键业绩指标考核情况确定市场化业绩，从以往“定性考核”为主的评价模式变成“定量考核”，从以往对整个部门的“覆盖性考核”变成对拓展团队的“精准性考核”，有效促进绩效薪酬从“铁工资”到“活绩效”的转变，激发了市场拓展团队“薪活力”。同时，本次市场拓展团队薪酬改革在充分关注拓展指标的基础上，加大激励力度，调高利润调整系数，实现“低底薪、高绩效”的薪酬结构，让员工切实感觉到业绩和效益的“含金量”。

       市场拓展团队薪酬包干模式是公司落实市场化改革的又一重要举措。下一步，康居物业公司将以此为契机，建立健全更加灵活实用的激励机制，赋能公司高质量发展。